文 / 零度
(相關(guān)資料圖)
2008年金融危機(jī)后，美國(guó)股市受到重創(chuàng)。亞馬遜在內(nèi)的企業(yè)股價(jià)一落千丈。在此后的一年時(shí)間，全球全球產(chǎn)業(yè)鏈重塑，中國(guó)以明顯的比較優(yōu)勢(shì)加速融入全球貿(mào)易體系。同時(shí)在４萬億投資和“十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”背景下，受益于信息技術(shù)革命，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷新一輪快速發(fā)展，GDP在全球占比也快速提升。
在這一階段淘寶、京東為代表的中國(guó)電商借機(jī)崛起。
十余年時(shí)間，電商在中國(guó)飛速發(fā)展，從淘寶、京東為代表的傳統(tǒng)電商品牌，發(fā)展到抖音、快手為代表的短視頻電商，再到小紅書、拼多多等不同受眾群、不同形式的電商迭出。
回到十余年前的2009年，亞馬遜的市值在360億美元上下。而十余年時(shí)間過去后，亞馬遜市值達(dá)到1.37萬億美元，仍是全球TOP級(jí)的科技企業(yè)。
雖然經(jīng)歷了快速發(fā)展的十年，但中國(guó)電商似乎仍難與其匹敵。
回顧亞馬遜的一路成長(zhǎng)，通過圖書切入市場(chǎng)，而后先后在零售、服飾、醫(yī)療以及云計(jì)算等領(lǐng)域大殺四方，亞馬遜的成功值得國(guó)內(nèi)電商品牌學(xué)習(xí)。
就在最近，亞馬遜推出品牌定制促銷——BrandTailored Promotions。這一獨(dú)特的工具賦能品牌型賣家，通過向其高潛力客戶和新客戶提供促銷碼，從而建立并鞏固客群及品牌忠誠(chéng)度。
在積極創(chuàng)新的背后，中年亞馬遜也在迎接新的挑戰(zhàn)——以拼多多Temu為代表的中國(guó)電商，正在試圖通過低價(jià)搶奪亞馬遜的全球電商龍頭的寶座。
“奔流不息”的亞馬遜
出生于1964年的貝索斯1994年任職于對(duì)沖基金肖氏公司，在研究中，貝索斯注意到Matrix News上發(fā)表了一篇由約翰·克特曼所撰寫的報(bào)告?？颂芈腔ヂ?lián)網(wǎng)研究領(lǐng)域的資深人士，他發(fā)現(xiàn)：在過去一段時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正以每年2300%的速度增長(zhǎng)。這篇報(bào)道讓貝索斯深感震驚。他開始研究如何用互聯(lián)網(wǎng)，快速構(gòu)建出新的商業(yè)模式。
經(jīng)過一番調(diào)查，貝索斯決定創(chuàng)建一家賣書的互聯(lián)網(wǎng)公司并將書店命名為亞馬遜，希望它能夠像巴西的亞馬遜河那樣勇往直前、奔流不息。
在創(chuàng)業(yè)的最開始階段，貝索斯不租店面，招聘了4名程序員在自家的書房里開始為亞馬遜寫程序。
一個(gè)流傳已久的故事是，亞馬遜大部分的籌備工作是在日后成為最大勁敵的邦諾書店中的咖啡吧里完成的，其中包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。這份計(jì)劃書最后吸引了克勞菲德／拜爾斯投資公司的注意，并由其出資成立了亞馬遜書店。貝索斯將一個(gè)車房改裝成貨倉(cāng)和作坊，用3臺(tái)“升陽”微系統(tǒng)電腦工作站和300個(gè)“顧客”測(cè)試網(wǎng)址。
1995年8月亞馬遜賣出了第一本書。
在開始的兩年時(shí)間里，亞馬遜處于沉寂的狀態(tài)，但兩年之后亞馬遜開始神話般崛起，從1995年6月到1997年5月，亞馬遜在默默地進(jìn)行著探索、積累，在1997年后半年完成了質(zhì)的飛躍。亞馬遜成為了全球最大的網(wǎng)上書店，從而改變了出版業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。
也是在這一年，亞馬遜成功在納斯達(dá)克上市。
與此同時(shí)，亞馬遜開始打造自己的核心業(yè)務(wù)，最先構(gòu)建的業(yè)務(wù)是市集業(yè)務(wù)，這有些類似國(guó)內(nèi)京東現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形態(tài)。亞馬遜平臺(tái)最初并沒有開放給第三方賣家，提供的產(chǎn)品都是亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果不好，所以嘗試開放給第三方賣家，讓這些商家進(jìn)來后與亞馬遜形成競(jìng)爭(zhēng)，從而消費(fèi)者能獲得更多的實(shí)惠，海量的商品選擇，以及低價(jià)策略，讓亞馬遜飛輪開始運(yùn)轉(zhuǎn)。
緊接著到了2002年，把云計(jì)算業(yè)務(wù)確定為公司發(fā)展的第二項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)。2005年把會(huì)員服務(wù)確定為公司發(fā)展的第三項(xiàng)業(yè)務(wù)。
成立27年來，亞馬遜已經(jīng)成為世界級(jí)的電商巨頭，從圖書、到百貨、再到服飾，亞馬遜不斷提供更海量的產(chǎn)品，和極致的購(gòu)物體驗(yàn)。
貝索斯常說，最大的挑戰(zhàn)之一就是，如何讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的每一個(gè)細(xì)節(jié)都帶有“樂趣”。為此，除了經(jīng)常贈(zèng)送小禮物外，亞馬遜推出多項(xiàng)服務(wù)，以增加用戶的“購(gòu)物體驗(yàn)”。
比如，亞馬遜之前曾有“Shoptheweb”服務(wù)，只要點(diǎn)擊它，就會(huì)出現(xiàn)各種商品在不同網(wǎng)站的價(jià)格，給用戶提供了更多的對(duì)比選擇。
為提高顧客滿意度和回購(gòu)率，亞馬遜還推出“隨點(diǎn)即撥”(CliCk-to-Call)服務(wù)。消費(fèi)者只要在網(wǎng)頁的服務(wù)區(qū)撥打電話號(hào)碼，立刻有專人來電解答疑惑。
服務(wù)的背后是技術(shù)的支撐。
貝佐斯說:“技術(shù)使亞馬遜在零售業(yè)出人頭地。傳統(tǒng)的零售業(yè)最重要的三個(gè)因素是場(chǎng)所、場(chǎng)所，還是場(chǎng)所。而對(duì)亞馬遜來說，三個(gè)最重要的因素是技術(shù)、技術(shù)，還是技術(shù)。”在亞馬遜，雇員中最多的不是門市部店員，而是軟件工程師。它的應(yīng)用技術(shù)軟件不斷地開發(fā)創(chuàng)新，使企圖抄襲者難以得逞。
對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)上的電商玩家們，經(jīng)過多年的發(fā)展，淘寶、京東也已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳步。除了搶占了時(shí)代的機(jī)會(huì)，也通過創(chuàng)新發(fā)展了自己的特點(diǎn)。并推出了雙十一、618購(gòu)物節(jié)，一次次締造了線上購(gòu)物的盛況。
推出品牌定制服務(wù)背后，
核心是低價(jià)還是極致服務(wù)？
就在最近，亞馬遜推出品牌定制促銷——BrandTailored Promotions。
電商行業(yè)分析師張彤告訴節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)，通過更好的定制服務(wù)，促進(jìn)與客戶之間的互動(dòng)、復(fù)購(gòu)率和客戶留存?！暗讓釉醋杂趤嗰R遜的創(chuàng)新基因。”
近幾年，電商平臺(tái)、獨(dú)立站迭出，亞馬遜如何持續(xù)勝出？答案可能是服務(wù)創(chuàng)新。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，BrandTailored Promotions服務(wù)推出之前，品牌型賣家只能向現(xiàn)有的亞馬遜會(huì)員群體，如亞馬遜Prime會(huì)員、亞馬遜家庭、亞馬遜健康和亞馬遜學(xué)生會(huì)員提供定制化折扣，和Deal型促銷。有了BrandTailored Promotions之后，可以向更多客群提供10%-50%不等的促銷折扣。
“這一舉動(dòng)，無疑將幫助品牌擴(kuò)大銷售，同時(shí)在電商競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，為亞馬遜提供更強(qiáng)的平臺(tái)力?！睆埻毖?。“低價(jià)、折扣只是表現(xiàn)方式，更核心的是極致服務(wù)。”
如今拼多多極致低價(jià)之路，亞馬遜早就走過一遍。
早在14年前，就有華爾街分析師曾對(duì)亞馬遜的“超低價(jià)格政策”及 “免費(fèi)送貨”等服務(wù)所產(chǎn)生的財(cái)政壓力表示擔(dān)心。
多年前，瑞士信貸分析師斯賓塞·王曾在寫給客戶的一份研究報(bào)告中表示:“我們認(rèn)為，主要風(fēng)險(xiǎn)是在毛利潤(rùn)率水平線，因?yàn)閬嗰R遜通過降低價(jià)格政策和免費(fèi)發(fā)貨來刺激市場(chǎng)份額增長(zhǎng)?！?/p>
但無論是亞馬遜，還是拼多多，都證明了自己的選擇——通過低價(jià)刺激市場(chǎng)，吸引用戶。諸如淘寶的雙十一購(gòu)物街、京東的618，都是通過降價(jià)打折，來刺激用戶在這一天購(gòu)物。
8月23日，京東拋出了一則爆炸性消息：調(diào)整自營(yíng)商品運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，京東PLUS會(huì)員全年無限免郵，普通用戶自營(yíng)免郵門檻從99元降至59元。自2016年以來，京東自營(yíng)包郵門檻長(zhǎng)期維持在99元，這是京東自營(yíng)包郵門檻的首次下調(diào)。
但低價(jià)只是淺層，關(guān)鍵是提供服務(wù)。
事實(shí)上，此次包郵門檻的下調(diào)是京東低價(jià)戰(zhàn)略的重要一步，也是京東低價(jià)戰(zhàn)略與眾不同的體現(xiàn)——京東在卷低價(jià)的同時(shí)還要卷服務(wù)。
在今天，無論是全球電商巨頭亞馬遜，還是國(guó)內(nèi)電商們，低價(jià)已成為各大電商的戰(zhàn)略選擇。但電商低價(jià)會(huì)天然地產(chǎn)生兩個(gè)矛盾：第一，低價(jià)與消費(fèi)者體驗(yàn)之間的矛盾，商品在保持低價(jià)的同時(shí)是否能保持高品質(zhì)和好服務(wù)；第二，低價(jià)與商家、平臺(tái)之間的矛盾，商品低價(jià)最大的受益者是消費(fèi)者，而商家、平臺(tái)的利潤(rùn)空間被壓縮。
也就是說，不僅要低價(jià)、更要服務(wù)。
再看亞馬遜，早在2014年，亞馬遜就推出了Prime會(huì)員制。最初，亞馬遜管理層推出這一服務(wù)，主要目標(biāo)就是消除“運(yùn)費(fèi)”這道網(wǎng)購(gòu)的門檻。Prime會(huì)員服務(wù)從最開始依靠FBA的送貨服務(wù)來吸引用戶，演化十年之后，內(nèi)容產(chǎn)品已經(jīng)深深地被植入進(jìn)來。
會(huì)員制度，無疑會(huì)增加客戶黏性，在2015年，Prime會(huì)員業(yè)務(wù)被貝索斯明確定義為亞馬遜的三大支柱業(yè)務(wù)之一。在實(shí)體店中，建立會(huì)員制度的主要手段是打折銷售，客戶申請(qǐng)會(huì)員要交會(huì)員費(fèi)，在成為會(huì)員之后，可以享受到更多的優(yōu)惠。亞馬遜的文章沒有做在收取會(huì)員費(fèi)上，而是把力氣花在了物流配送和訂單履行服務(wù)方面。
這些會(huì)員服務(wù)獲得了用戶的廣泛認(rèn)可，會(huì)員最初只希望得到物流配送上的好處，但陸續(xù)可以獲得電影、電視劇和書等方面的福利。而且不用額外付錢，這些新內(nèi)容的增長(zhǎng)，無疑增加了用戶的黏性。
如今，京東降低配送門檻、亞馬遜推出品牌定制促銷，也有異曲同工之妙。
創(chuàng)新的服務(wù)型產(chǎn)品具有邊際成本為零的特征，它的規(guī)模效應(yīng)是顯著的。當(dāng)服務(wù)型產(chǎn)品逐漸發(fā)力并帶來更大的客戶價(jià)值之后，將為企業(yè)帶去難以想象的價(jià)值。
中國(guó)電商出海
誰能吃到亞馬遜的全球蛋糕？
從亞馬遜到京東、淘寶，從全球市場(chǎng)到中國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)都在不斷加劇。
近幾年，中國(guó)電商市場(chǎng)逐漸觸及到天花板——這是過去很難想象的一天。畢竟，巨大的市場(chǎng)空間、海量的消費(fèi)人群，總能為給中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)帶去新的活力。
疫情疊加疲軟的需求，以及異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓電商們將目光放得更加廣大——要么下沉、要么出海。
隨著中國(guó)電商品牌不斷的走向全世界，憑借超強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，給全十界帶去了海量低廉的商品，亞馬遜的蛋糕已經(jīng)開始出現(xiàn)破口。據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢(shì)和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口額達(dá)1.1萬億元，同比增長(zhǎng)16%，其中，出口8210億元，增長(zhǎng)19.9%。
國(guó)內(nèi)跨境電商SHEIN以黑馬之勢(shì)快速攻城略地，行業(yè)新秀Temu和Tiktok也不甘落后，以各種方式加速爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)。
今年以來，Temu在美國(guó)的日活用戶增速極快。沿用與國(guó)內(nèi)異曲同工的拉新策略，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后的短短一個(gè)月里，Temu就榮登美國(guó)蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)購(gòu)物App下載榜首。來自Similarweb的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年7月14日，Temu在美國(guó)的日活用戶自今年年初以來新增近1000萬，達(dá)到1700萬。
另一大參與者是阿里。近一兩年，阿里加大了對(duì)海外的投入度。蔣凡執(zhí)掌海外業(yè)務(wù)后，在架構(gòu)、組織等多方面發(fā)力。從結(jié)果看，效果顯著。
一個(gè)典型的動(dòng)作就是去年7月，蔣凡在速賣通的管理大會(huì)上提出速賣通要從平臺(tái)模式轉(zhuǎn)向“平臺(tái)+全托管”的業(yè)務(wù)模式。隨后，速賣通很快啟動(dòng)全托管招商并在海外55個(gè)國(guó)家推出了“AliExpress Choice”頻道。
通過服務(wù)模式的創(chuàng)新，阿里出海不斷加速。
今年3月，速賣通訂單同比增長(zhǎng)超過50%；阿里投資的土耳其電商Trendyol上個(gè)財(cái)年的GMV增長(zhǎng)了110%，翻了一番。
前不久，有媒體稱，在新興跨境電商對(duì)流量的搶奪之下，eBay在英國(guó)的日活用戶已經(jīng)流失了近200萬，亞馬遜的日活用戶更在今年下降了800萬。
不過，這一說法似乎并未影響亞馬遜的戰(zhàn)績(jī)。
在7月份的PrimeDay，全球亞馬遜用戶總共下單購(gòu)買了3.75億件商品，并在活動(dòng)開始后的24個(gè)小時(shí)內(nèi)，創(chuàng)下公司自創(chuàng)立以來的銷售歷史紀(jì)錄。
緊接著，亞馬遜交出超出市場(chǎng)預(yù)期的二季度財(cái)報(bào)，凈銷售額回歸兩位數(shù)增長(zhǎng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
二季度亞馬遜凈銷售額 1344億美元，同比增長(zhǎng)11%，回歸兩位數(shù)增長(zhǎng)；凈收入67億美元，而去年同期虧損達(dá)20億美元（主要由于投資電動(dòng)汽車 Rivian 導(dǎo)致的虧損）。
具體到亞馬遜的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二季度收入基本都有不錯(cuò)增長(zhǎng)：
?線上店鋪收入（含產(chǎn)品和數(shù)字媒體內(nèi)容）529.7億美元，同比增長(zhǎng)約4%，增速持續(xù)恢復(fù)；
?實(shí)體店鋪收入50.2億美元，同比增長(zhǎng)6%；
?第三方賣家服務(wù)收入（包括傭金、物流配送費(fèi)用等）323.3億美元，同比增長(zhǎng)18%；
?訂閱服務(wù)收入（包括 Amazon Prime 會(huì)員、視頻、有聲書等會(huì)員費(fèi)用）98.9億美元，同比增長(zhǎng)14%；
?廣告收入106.8億美元，同比增長(zhǎng)22%；
?AWS 收入221.4億美元，同比增長(zhǎng)12%。
最值得關(guān)注的就是亞馬遜對(duì)物流業(yè)務(wù)提效。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)中亞馬遜 CEO Andy Jassy 著重提及了公司在物流網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的降本增效舉措，履約網(wǎng)絡(luò)從“一個(gè)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榘藗€(gè)獨(dú)立區(qū)域，各自服務(wù)于較小的地理區(qū)域，每個(gè)地區(qū)都有大量庫(kù)存選擇，使產(chǎn)品更快、更便宜地送達(dá)客戶手中”，使得“在美國(guó)六十個(gè)大城市地區(qū)，超過一半的 Prime 會(huì)員訂單在當(dāng)天或第二天到達(dá)”。
京東正在走物流服務(wù)之路，拼多多走極致低價(jià)之路。但未來，誰能將二者合一，走出低價(jià)、高品質(zhì)服務(wù)之路，誰就可能比對(duì)手更勝一個(gè)身位。
亞馬遜已經(jīng)人到“中年”，但是增長(zhǎng)動(dòng)力仍然強(qiáng)勁，雖然有Temu、SHEIN、TikTok Shop 等電商新秀持續(xù)進(jìn)攻，但根植于服務(wù)的亞馬遜，仍有底氣抵御進(jìn)攻。
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